10月21日，万众期待的2018“中国太平保险”环法挑战赛·北京站圆满收官，邹波和张司滢以2小时16分02秒和2小时36分54秒的成绩分获男、女组赛事冠军，届时将作为2018环法挑战赛中国区冠军，参加于2019年7月在法国举办的环法挑战赛全球总决赛（L’ETAPEDUTOUR）。在雁栖湖湖比赛现场，新浪体育对主办方国安体育总经理杨琳和艾德韦宣体育总经理周琦进行了深入专访。

　　新浪体育：环法中国系列赛事最终能够在金秋十月落地北京怀柔，国安体育一定做了很多的努力，请给我们介绍一下国安体育联合艾德韦宣举办这场赛事的初衷是怎样的？国安体育杨琳：我们与主办方艾德韦宣之间有着很多默契，艾德韦宣拥有着多年的整合营销经验、掌握着众多高端人群的资源，以及他们对赛事、对环法、对这种骑行文化的理解，都是我们双方开展合作的基础。我们认为中信国安在北京这座城市的体育产业布局有着很多得天独厚的优势和影响力。我们利用的是我们自己在体育产业上的这种资源和沉淀，也包括良好的政府关系。而与与艾德韦宣的深入合作，也是建立在他们的整合营销和对赛事的理解基础上，我们期待双方能够一起来为广大骑行爱好者呈现高品质、原汁原味的环法赛事。

　　新浪体育：在接下来的准备过程中，您对赛事的发展方向及期待分别是什么？国安体育杨琳：未来我们会持续在骑行板块中深入耕耘，正如我们成立了“国安骑行”这样一个品牌，这次的环法北京挑战赛广大车迷也看到了我们很多活动设计。我们希望在未来为广大的骑行爱好者提供更多具有文化属性、社交属性的线下活动，比如骑行旅游、骑行N+1等创意性活动；丰富活动的多元性与产品定制的多样化，为把广大骑行品牌和俱乐部积极推广骑行文化。同时，我们认为骑行运动的蓬勃发展时期即将来临，这是一个非常好的发展契机。新浪体育：您刚才提到目前正在开展的国安骑行板块，国安体育目前不仅有骑行项目，也有包括滑雪在内的很多体育板块。那么除了骑行以外，请介绍一下其他板块的业务是怎样的？国安体育杨琳：中信国安是一家有着体育基因的企业，二十多年来在众多项目中拥有绝对的优势，从足球到今天的骑行项目，今年国安集团与国家体育总局冬季运动管理中心签署了雪上国家队的共建，积极配合2022北京冬奥会储备，我们也会在后续开展一系列的活动，响应习总书记“三亿人上冰雪”的号召。通过中国滑雪精英赛、中国青少年滑雪大奖赛等项目的落地，让更多的滑雪爱好者体验赛事、爱上冰雪运动，发挥企业优势推动冰雪文化，让更多的企业和社会力量关注到中国冬季运动中来。新浪体育：请问周总，环法中国系列赛事的商业模式是什么样的？艾德韦宣体育周琦：我们更多的把注意力放在如何打造精品赛事的落地当中，对赛道的要求，对骑行中各个环节、细节的要求，这都是我们始终力争做好的。而赛事举办到了一定程度，骑行爱好者也就有了一个自然的增长速度，再加上赛事的成熟度吸引到更多骑行人口参与进比赛中来，慢慢的，整个商业模式就会具象和完整起来。这个时候我们可以看到，不管是地方政府的支持力度态度，赞助商与我们达成的合作默契，这就建立起了一个非常良性的循环。所以在我们看来，从赛事的社会责任感出发，我们培养这个市场，逐渐地转化成真正长期有效的商业回报，也就最终组成了我们所期待的赛事商业体系。从整个商业模式来讲，我们也是将整个赛事作为核心，先落地、再成熟，全方面打通产业链条。像杨总刚才也讲的骑行+旅游、骑行培训、骑行嘉年华等，都会围绕赛事作为核心，有一个很好的布局。这个时候，我们就能真正地看到整个骑行市场已经是非常成熟的在我们面前展开，任重而道远，我们现在是一步一步把每一个计划更好、更周详的去落地、去实施。

　　新浪体育：到目前为止，我们也邀请到非常多国际顶级车手，包括去年的弗洛姆、基特尔，今年还有彼得·萨根等等这些特别顶级的明星前来助阵，除了职业的车手之外，您还邀请到了阮经天作为赛事的推广大使，使用这种“体育+娱乐”的营销思路，您是如何考虑的？艾德韦宣体育周琦：其实我们在做这个赛事之前，对整个环法应该怎么样更好地落地到中国、能够让更多的人去接受、去喜欢它，包括品牌本身的调动性、影响力、权威性以及每场赛事我们可以请到像弗洛姆、萨根这些顶级明星，有了他们的助阵，那么这场赛事的权威性、专业性就是不容置疑的了。阮经天的形象是非常阳光的，他跟我们品牌从去年合作到今年继续携手，都非常默契，也收到了广大车迷的喜爱。面对不同的车迷，发烧友肯定会喜欢弗洛姆、萨根，而针对还不是那么理解骑行运动和骑行文化的人群，我们就需要通过另外一种渠道把这项运动和这项精品赛事的影响力做的更大。阮经天这样一个很健康、积极向上的大男孩儿形象，就可以帮我们触及到更多的年轻时尚人群，真正达到“体育+娱乐”的营销效果，从一个专业高度到娱乐精神的广度，将骑行文化宣扬出去，让更多的人去了解它，这个就是我们对环法中国系列赛事的期待和愿景。

　　环法中国系列赛推广大使阮经天新浪体育：今年的环法中国系列赛事在IP运营上已经深入人心，我们也看到无论是在北京还是上海，它的知名度和影响力也在不断被放大。您期待这个赛事产品还可以再哪些方面取得突破？艾德韦宣体育周琦：其实我们首先是非常看好这个市场的，中国有着体量巨大的骑行运动人口，最近两年尤其增速飞快，对我们来讲，肯定是要把自己的赛事做的更好，让更多的人能够参加到比赛中来。我们会在整个赛事的赛制设计上，区分深浅两个维度的骑行人群，就像这次北京站，其实报名长距离的骑行爱好者非常多，81公里的赛事距离，如果你不是平时经常进行骑行训练的话是很难完成的。这类人群是我们环法挑战赛的核心人群，他们不但能够完赛，还会在迷人的赛道上享受环法级别的赛道保障。针对这类人群我们创立了一个CLC俱乐部，只要保证每场比赛能够排名在前100位，即可享受到这样一个有专属的赛事号码牌和专属服装等礼遇。同时我们还打造了强度相对低一些的挑战赛，面对更多的基础骑行人群，设置一些短程、半程的比赛，来吸引那些已经开始关注自行车，但是还不能确定是否可以在长距离比赛中完赛的群体。对我们来讲，要平衡两方面，一个是我们的核心用户，一个是将来潜在的骑行爱好者，我们要同时服务好这两个不同维度的人群。

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